1995年對(duì)于伏國(guó)軍來說是深刻的一年，家境貧寒的迫使伏國(guó)軍放棄手中的錄取通知書，只身投入社會(huì)謀生和闖蕩，社會(huì)成為伏國(guó)軍人生的第一所大學(xué)。最開始那段時(shí)間伏國(guó)軍每天僅靠6個(gè)饅頭維持生計(jì)，在最窘迫的時(shí)候甚至還賣過血。1995至1997這兩年間，伏國(guó)軍先后做過私營(yíng)企業(yè)的管道工人，下煤礦做過煤礦工人，賣過豆腐，也搗騰過其他小生意，但是這些都是短期和不穩(wěn)定的工作。
伏國(guó)軍從小喜歡讀讀寫寫，1997年的時(shí)候從事了新聞工作，他最早在甘肅嘉峪關(guān)當(dāng)工人的時(shí)候，做過嘉峪關(guān)日?qǐng)?bào)社的通訊員。后來又在寧夏許多媒體（寧夏日?qǐng)?bào)、青年生活導(dǎo)報(bào)、寧夏科技報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)寧夏記者站）待過，斷斷續(xù)續(xù)做了十年的新聞工作。10年間伏國(guó)軍從未放棄過再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，他先后參加了三次新聞、攝影培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了廣告經(jīng)營(yíng)與管理，參加了寧夏第一批廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)，成為寧夏首批職業(yè)廣告人。這些豐富的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷為伏國(guó)軍之后的創(chuàng)業(yè)之路做了很深的鋪墊。
創(chuàng)業(yè)從來都不是一蹴而就的事情，2000年到2005年伏國(guó)軍嗅到了自主創(chuàng)業(yè)浪潮的氣息，嘗試了兩次“做生意”。2000年他利用有限的一點(diǎn)積蓄，開了一家廣告店，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，第二年因一筆生意失敗，一夜之間又變成了打工仔。緊接著從2005年開始，他做了三年駕校培訓(xùn)管理系統(tǒng)的代理銷售，又掙了一點(diǎn)小錢。但是伏國(guó)軍認(rèn)為這只是“做生意”，尚不能算作事業(yè)，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值意義，也不能幫伏國(guó)軍實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢(mèng)想。
正如寧夏，是一個(gè)常常顛覆外來者想象的地方，伏國(guó)軍帶給我們的也是意想不到的傳奇故事。
一、從不甘于只做“掙小錢的生意”到寧夏“民間統(tǒng)計(jì)第一人”
2008年的時(shí)候，伏國(guó)軍從長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生價(jià)值考慮，打算拼出一番自己的事業(yè)來，于是他選擇涉獵市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)。對(duì)于伏國(guó)軍來說，選擇市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)開辟自己事業(yè)的原因有二：一是自己從事了10年的新聞行業(yè)，做市場(chǎng)調(diào)查對(duì)他來說并不陌生；二是市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)，尚未成熟，且當(dāng)時(shí)寧夏的市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)仍處于一種“0”的狀態(tài)，創(chuàng)辦寧夏艾依斯數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查有限公司（AES數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)研機(jī)構(gòu)）可以占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。
但對(duì)于寧夏這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不顯著的城市來說，要開辟市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)的市場(chǎng)，需要找到一個(gè)突破點(diǎn)。2009年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)馬建堂在一次講話中說道：“要鼓勵(lì)沿海地區(qū)發(fā)展民間統(tǒng)計(jì)”。這句話深深地觸動(dòng)了伏國(guó)軍，他認(rèn)為把民間統(tǒng)計(jì)作為一個(gè)在寧夏“干事”的突破點(diǎn)也同樣可行。于是他調(diào)整公司定位，將市場(chǎng)調(diào)查和民間統(tǒng)計(jì)兩者兼容結(jié)合起來，成為寧夏“民間統(tǒng)計(jì)第一人”。
在伏國(guó)軍的創(chuàng)新探索中，AES作為他心中“有價(jià)值的”事業(yè)，如同一個(gè)學(xué)步的孩童一般，越走越好。2009年AES數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)作為寧夏唯一的民間統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)邀參加了西部“12+1”統(tǒng)計(jì)雙基建設(shè)與科學(xué)發(fā)展論壇。同年，寧夏自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司的工作給予了肯定和贊揚(yáng)，并與公司簽署了合作框架協(xié)議書。此外，AES還加入了寧夏統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)，相繼執(zhí)行了寧夏國(guó)內(nèi)旅游調(diào)查、寧夏外國(guó)專家調(diào)查、中阿論壇調(diào)查暨寧洽會(huì)調(diào)查等項(xiàng)目。從2009年到2018年，公司團(tuán)隊(duì)從1個(gè)人發(fā)展到30多個(gè)人，截至2018年底，伏國(guó)軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)累積承接了240多個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了20%以上的營(yíng)業(yè)收入。
二 、搭建數(shù)據(jù)源獲取平臺(tái)
1、將數(shù)據(jù)作為資產(chǎn)，多領(lǐng)域發(fā)展
早在2012年伏國(guó)軍就開始呼吁市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)要將數(shù)據(jù)作為資產(chǎn)，用數(shù)據(jù)資產(chǎn)帶動(dòng)多領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，并且提倡政府成立數(shù)據(jù)管理、交易、服務(wù)部門。他帶領(lǐng)著他自己的團(tuán)隊(duì)也一直在朝著這個(gè)方向努力——AES現(xiàn)在主要業(yè)務(wù)方向就是在大數(shù)據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，打好市場(chǎng)調(diào)研、民間統(tǒng)計(jì)、社會(huì)第三方評(píng)估和民間智庫(kù)這四張業(yè)務(wù)主牌。
2017年伏國(guó)軍及其團(tuán)隊(duì)申報(bào)了寧夏大數(shù)據(jù)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目，全面進(jìn)行大數(shù)據(jù)應(yīng)用這一領(lǐng)域的研究，并且得到了寧夏自治區(qū)發(fā)改委的重點(diǎn)扶持。隨著大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室建成，行業(yè)更注重于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，“例如就景點(diǎn)來說，把數(shù)據(jù)采集上來以后，實(shí)時(shí)傳輸?shù)胶笈_(tái)，可視化呈現(xiàn)再分析。這種實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的應(yīng)用就是大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室發(fā)展的重要方向。”
除此之外，伏國(guó)軍團(tuán)隊(duì)還開發(fā)了“321工程”，用以建立一個(gè)全領(lǐng)域的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，具體涉及的領(lǐng)域方面有反腐大數(shù)據(jù)、人才大數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)等。關(guān)于反腐大數(shù)據(jù)伏國(guó)軍介紹道：“團(tuán)隊(duì)也在巧妙地把握熱點(diǎn)，積極去開發(fā)反腐大數(shù)據(jù)，只要有紀(jì)檢委的通報(bào)與發(fā)布，馬上就可以通過數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)出來，在什么地方出現(xiàn)的什么問題，什么原因造成的，通過可視化的地圖能夠直觀的看到哪個(gè)區(qū)域的反腐人數(shù)最多、職務(wù)最高、經(jīng)濟(jì)貪污量最大等?！?/span>
關(guān)于人才大數(shù)據(jù)，主要是基于寧夏中小企業(yè)“招人難”的痛點(diǎn)，構(gòu)建完善的人才信息數(shù)據(jù)庫(kù)。這對(duì)于數(shù)字信息技術(shù)并不發(fā)達(dá)的寧夏來說是一個(gè)棘手的問題。在政府的扶持下，伏國(guó)軍及其團(tuán)隊(duì)直接跟寧夏當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)接，在企業(yè)內(nèi)部采集在職員工數(shù)據(jù)，逐步搭建起了人才數(shù)據(jù)信息庫(kù)，造福寧夏企業(yè)。
關(guān)于大數(shù)據(jù)交易相關(guān)的探索，與貴州大數(shù)據(jù)交易所的行政數(shù)據(jù)交易不同，伏國(guó)軍設(shè)想的是做類似于豬八戒網(wǎng)那樣的小數(shù)據(jù)交易平臺(tái)。伏國(guó)軍說道，“做大數(shù)據(jù)交易的目的是提供一個(gè)交易平臺(tái)。我更多的想法是沉淀數(shù)據(jù)，不管是市場(chǎng)調(diào)查還是民間統(tǒng)計(jì)，做大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的核心是要有數(shù)據(jù)源，但是數(shù)據(jù)源獲取是現(xiàn)在大家面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)”。目前該數(shù)據(jù)交易平臺(tái)正在搭建中，預(yù)計(jì)2019年6月開放。
2、成立大數(shù)據(jù)與人工智能眾創(chuàng)空間
銀川市成立了大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，伏國(guó)軍被選為聯(lián)盟的秘書長(zhǎng)。他是國(guó)家級(jí)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，其名下有一個(gè)國(guó)家級(jí)的眾創(chuàng)空間（3C+眾創(chuàng)空間）和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（新航標(biāo)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校），2019年，他把眾創(chuàng)空間、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和數(shù)據(jù)公司結(jié)合起來，成立一個(gè)大數(shù)據(jù)與人工智能眾創(chuàng)空間，是伏國(guó)軍及其團(tuán)隊(duì)接下來的打算。伏國(guó)軍說：“我們2019年的方向就是在原來市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、民間統(tǒng)計(jì)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。原先是想做好自己的事就行了，現(xiàn)在是想做成一種產(chǎn)業(yè)，或者帶動(dòng)一個(gè)群體，在這個(gè)行業(yè)背景下發(fā)展起來，就從一個(gè)個(gè)體項(xiàng)目變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目?！?/span>
三、地域特征突顯政府需求，兩手抓政策
1、部門職能細(xì)分，注重政策研究
伏國(guó)軍是AES的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。公司設(shè)有董事會(huì)，對(duì)內(nèi)做決策；同時(shí)設(shè)有監(jiān)事會(huì)，也叫監(jiān)督委員會(huì)，監(jiān)督整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，也監(jiān)督?jīng)Q策層。除此之外，公司下設(shè)技術(shù)部、市場(chǎng)部、研究部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)量部、政策研究部等，分工細(xì)致而全面。
AES內(nèi)部實(shí)行總監(jiān)制，總監(jiān)相當(dāng)于副總級(jí)別，可以管理若干部門。伏國(guó)軍說這樣安排是為了保證部門之間業(yè)務(wù)上的流暢性，能協(xié)調(diào)到幾個(gè)部門業(yè)務(wù)的上下游。除此之外，公司還設(shè)有健全的黨支部、工會(huì)和婦委會(huì)等黨群部門。公司黨支部已連續(xù)三年獲得優(yōu)秀黨支部榮譽(yù)，公司還獲得寧夏現(xiàn)代企業(yè)管理示范單位。伏國(guó)軍本人獲得“支持非公企業(yè)黨建優(yōu)秀出資人”“全區(qū)崗位學(xué)雷鋒標(biāo)兵”。
值得一提的是，AES開設(shè)的研究部，它承擔(dān)了兩個(gè)職能：一是研究行業(yè)政策，即市場(chǎng)調(diào)查、民間統(tǒng)計(jì)、民間智庫(kù)、第三方監(jiān)督、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等行業(yè)；二是研究相關(guān)的一些政策性的東西，因?yàn)樽龅拇蟛糠猪?xiàng)目是政府外包項(xiàng)目，尤其是現(xiàn)在政策推進(jìn)比較多，所以必須得懂政策，研究政策。正如伏國(guó)軍所言：“我研究?jī)蓚€(gè)政策，研究這個(gè)行業(yè)發(fā)展政策與國(guó)家的大宏觀政策?！?/span>這種宏大的視野格局，與AES主要承接政府項(xiàng)目息息相關(guān)。
2、“厚待”人才，員工穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的根本
伏國(guó)軍對(duì)企業(yè)的管理正規(guī)而完善。從2008年成立以來員工都有五險(xiǎn)一金，這在寧夏比較少見。AES核心團(tuán)隊(duì)的人才，基本上來自AES公司自身的培養(yǎng)和沉淀。公司成立10年，員工工齡在五年以上的有12個(gè)，大部分都是三年以上的員工。伏國(guó)軍認(rèn)為員工的穩(wěn)定性是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。
這并不是說AES沒有人員流動(dòng)的情況，在寧夏，人才流動(dòng)主要是剛?cè)肼毜摹⑻幱谶^渡期的員工，這些員工進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)都是權(quán)宜之計(jì)，很多都會(huì)去考公務(wù)員、教師等。那么企業(yè)該如何選擇更好的人才，如何跟公務(wù)員隊(duì)伍進(jìn)行人才競(jìng)爭(zhēng)？
“我們的承諾是在我們單位干三年以上或者最長(zhǎng)五年，就是副處或處長(zhǎng)待遇，跟公務(wù)員同等甚至更高的待遇。然后我們每周也是雙休，法定節(jié)假日都有，跟公務(wù)員沒啥區(qū)別。但是我們周六盡可能地組織大家在一起，上午學(xué)習(xí)，下午集體活動(dòng)，帶著統(tǒng)一辦的健身卡，集體去打籃球、羽毛球等?！边@是伏國(guó)軍的公司管理經(jīng)驗(yàn)，也是AES人才保持穩(wěn)定性的秘訣。
除此之外，AES還擁有兩個(gè)兼職大群體，一是專家組，數(shù)量約為二、三十名，均為懂政策、思想有一定高度的專家；另一部分是調(diào)查員，既有長(zhǎng)期也有短期，以長(zhǎng)期穩(wěn)定的調(diào)查員為主。伏國(guó)軍認(rèn)為調(diào)查人員和研究人員有時(shí)候要捆綁在一起，光調(diào)查人員了解的東西，研究人員不涉足，很難做出有價(jià)值的東西。
3、90%政府項(xiàng)目凸顯地域特性
關(guān)于公司業(yè)務(wù)占比，AES承接的政府外包項(xiàng)目占據(jù)了90%的份額，其他商業(yè)項(xiàng)目大概僅占10%。這種構(gòu)成主要是受寧夏客觀經(jīng)濟(jì)條件的影響，當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)在市場(chǎng)調(diào)查方面的意識(shí)尚欠缺，外來項(xiàng)目又多是“勞財(cái)害命”的代理執(zhí)行項(xiàng)目，操作機(jī)械、缺乏價(jià)值，直接導(dǎo)致商業(yè)項(xiàng)目供血不足。
其次，從整個(gè)行業(yè)角度上看，由于行業(yè)沒有統(tǒng)一的規(guī)范，很多中小調(diào)查企業(yè)被定位在一個(gè)“勞財(cái)害命”的跑腿角色。項(xiàng)目承接的價(jià)格本來就低，再通過層層外包，到寧夏的時(shí)候已經(jīng)沒有了利潤(rùn)空間，承接方在審核權(quán)和回款環(huán)節(jié)又缺少話語權(quán)，想依靠商業(yè)項(xiàng)目生存格外艱難。鑒于此，AES在2011年做出方向調(diào)整——只做政府項(xiàng)目和一手項(xiàng)目。
關(guān)于如何打開政府項(xiàng)目市場(chǎng)的問題，伏國(guó)軍回憶道，給統(tǒng)計(jì)局做的兩個(gè)項(xiàng)目給了公司一定的信心和決心。第一個(gè)是統(tǒng)計(jì)局的全國(guó)旅游抽樣調(diào)查項(xiàng)目，統(tǒng)計(jì)局與AES進(jìn)行戰(zhàn)略合作，將調(diào)查執(zhí)行交給AES做。緊接著第二個(gè)項(xiàng)目是與統(tǒng)計(jì)局和國(guó)家外專局合作，開展外國(guó)專家調(diào)查，對(duì)外國(guó)人在當(dāng)?shù)氐墓ぷ髑闆r進(jìn)行調(diào)研。做完這兩個(gè)項(xiàng)目后，AES逐漸獲得了政府部門的認(rèn)可。隨后又承接了部分財(cái)政專項(xiàng)資金的績(jī)效考核調(diào)查，包括食品安全公眾滿意度、社區(qū)公共醫(yī)療群眾滿意度、公立醫(yī)院的醫(yī)患關(guān)系滿意度調(diào)查等等，并接連做了幾項(xiàng)典型的政策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估調(diào)查等項(xiàng)目。這些政府項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與成果的累積，為AES在寧夏沉淀了良好的口碑與聲望，進(jìn)一步打開了市場(chǎng)。
今年，AES又與民革寧夏區(qū)委會(huì)合作開展了一項(xiàng)非常有價(jià)值的調(diào)查——寧夏扶貧穩(wěn)固提升狀況調(diào)研項(xiàng)目?！秾幭拿撠毴后w穩(wěn)固提升情況調(diào)查分析報(bào)告》。報(bào)告從脫貧建檔立卡貧困戶的基本信息、技能提升及就業(yè)、種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多方面對(duì)寧夏脫貧群體及其中的返貧群體進(jìn)行了調(diào)查，作為資政參考，得到了主要領(lǐng)導(dǎo)的多次批示。
放棄商業(yè)執(zhí)行項(xiàng)目，潛心政府項(xiàng)目，是伏國(guó)軍追求事業(yè)價(jià)值的選擇。AES在寧夏做了許多有意義的具體的調(diào)研項(xiàng)目，可謂有口皆碑。AES為寧夏政府部門做的政策評(píng)估模型獲得了當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門的高度評(píng)價(jià)，推出的公共交易平臺(tái)第三方評(píng)估體系更是贏得了國(guó)家發(fā)改委的肯定。對(duì)伏國(guó)軍而言，做項(xiàng)目最看重的一點(diǎn)是通過數(shù)據(jù)去再學(xué)習(xí)，而不僅僅是機(jī)械地采集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)。他認(rèn)為，做完一個(gè)項(xiàng)目以后至少要內(nèi)化、沉淀一些有價(jià)值意義的東西，而這是機(jī)械地做代理執(zhí)行無法實(shí)現(xiàn)的。
四、地域的不確定性帶來發(fā)展難度
伏國(guó)軍說，“寧夏的經(jīng)濟(jì)總量小，業(yè)務(wù)開展肯定是從蛋糕的大小來決定，小蛋糕不可能大改造，要做成個(gè)大蛋糕，肯定很有難度?！彼麑⒛壳靶袠I(yè)面臨的瓶頸和問題歸納為三點(diǎn)：
1、調(diào)研意識(shí)有待挖掘，有意思、有價(jià)值的研究成果期待市場(chǎng)認(rèn)同
寧夏區(qū)域的客觀環(huán)境造就了當(dāng)?shù)卮蟛糠制髽I(yè)主的市調(diào)意識(shí)淡薄，當(dāng)?shù)氐娜丝诮?jīng)濟(jì)和當(dāng)?shù)氐恼剃P(guān)系，包括人們的政商觀念都存在意識(shí)淡薄的問題。在寧夏創(chuàng)業(yè)需要把握寧夏的市場(chǎng)環(huán)境，充分理解寧夏存在的問題。首先，寧夏的總?cè)丝趦H600多萬，五個(gè)地級(jí)市，22個(gè)縣（市、區(qū)），每個(gè)地區(qū)頒布的政策都很??；其次，寧夏位于西部?jī)?nèi)陸，開放度不夠，思想保守；對(duì)市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)持懷疑態(tài)度，忽視數(shù)據(jù)的重要性，甚至免費(fèi)給做服務(wù)都不做。
伏國(guó)軍無奈地表示，AES做過許多有價(jià)值的調(diào)查研究，例如中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)行業(yè)報(bào)告、寧夏縣域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力研究等，但是這些有意義的成果卻在當(dāng)?shù)孛媾R著“叫好不叫座”的尷尬。伏國(guó)軍說：“AES做的中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)，今年已連續(xù)做了六年，前三年出了三年的藍(lán)皮書，反響不錯(cuò)。但是沒有外界的支持、包括資金支持等，就做成了一個(gè)公益項(xiàng)目在發(fā)布。慢慢的這個(gè)東西就在內(nèi)部沉淀，有時(shí)候把它放在那兒沉下去了，換成去做‘有用’的東西，或者是實(shí)實(shí)在在能變現(xiàn)的東西。”寧夏地區(qū)市調(diào)意識(shí)淡薄給伏國(guó)軍開拓市場(chǎng)帶來了極大的阻礙，一面要開拓市場(chǎng)，一面要開化思想，無疑是負(fù)重前行。
2、人才在質(zhì)和量上都有所欠缺
“這個(gè)行業(yè)的整體專業(yè)人才，也是欠缺的。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的人才需求，不僅僅是一個(gè)單方面的人才，它涉及到人員的綜合能力還是比較強(qiáng)的。比如說我們要有一個(gè)市場(chǎng)開拓，你得懂行業(yè)、懂統(tǒng)計(jì)、懂?dāng)?shù)據(jù)、懂政策，還要懂經(jīng)濟(jì)及懂技術(shù)的。寧夏當(dāng)?shù)厝瞬疟旧砭途o缺，所以說我們?cè)谌瞬派弦彩莻€(gè)瓶頸?！背速|(zhì)量以外，寧夏的客觀環(huán)境也影響著人才數(shù)量的問題，這對(duì)所有中小企業(yè)都一樣，都是難題。
伏國(guó)軍現(xiàn)在公司里的核心團(tuán)隊(duì)是在當(dāng)?shù)貙W(xué)校里從實(shí)習(xí)生開始培養(yǎng)起來的，用伏國(guó)軍的話來說是“從沒挪過窩“，優(yōu)勢(shì)在于員工的忠誠(chéng)度比較高，但是弊端在于社會(huì)閱歷相對(duì)不夠。除此之外，他還認(rèn)為，現(xiàn)在90后和70后溝通起來存在“認(rèn)同感”問題，似乎不在一個(gè)“頻道”上。AES的員工平均年齡基本在30歲以內(nèi)，整體偏年輕化，而年輕人缺乏閱歷、缺乏集中精力的習(xí)慣、做事不嚴(yán)謹(jǐn)、顧點(diǎn)不顧面等問題都是人才方面面臨的瓶頸。
3、希望與困惑并存
2018年是伏國(guó)軍公司大豐收的一年，10年成長(zhǎng)與沉淀，但這一年也是他迷茫的開端。今年他親身經(jīng)歷了一個(gè)典型的例子，申報(bào)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，初審順利通過，卻因?yàn)樵u(píng)審方說市場(chǎng)調(diào)查業(yè)是做服務(wù)的，不算高新技術(shù)企業(yè)，導(dǎo)致申報(bào)失敗。評(píng)審方認(rèn)為，做數(shù)據(jù)采集分析的，就不是高新技術(shù)企業(yè)?！斑@應(yīng)該屬于行業(yè)的尷尬”，伏國(guó)軍補(bǔ)充道。
信息技術(shù)日新月異，基于數(shù)據(jù)、靠了大數(shù)據(jù)概念是不是就算大數(shù)據(jù)？伏國(guó)軍及其團(tuán)隊(duì)在實(shí)實(shí)在在地做市場(chǎng)調(diào)研、民間統(tǒng)計(jì)、民間智庫(kù)和第三方評(píng)估的工作，但是讓伏國(guó)軍痛心的是自己做的民間統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目“寧夏中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)”剛發(fā)布的時(shí)候很轟動(dòng)，后期推進(jìn)的時(shí)候遇到了前所未有的困難
另外從今年開始，市場(chǎng)調(diào)查做的東西出現(xiàn)了許多涉密問題。前一段時(shí)間相關(guān)部門安排人去調(diào)研后，鎖定許多數(shù)據(jù)涉密項(xiàng)目?！澳巧婷芤院?，到底國(guó)家會(huì)給一個(gè)什么樣的政策導(dǎo)向？AES現(xiàn)在也在做這個(gè)叫保密資質(zhì)的申請(qǐng)，但是能不能申請(qǐng)下來？怎么界定涉密？怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？這些都是問題”。用伏國(guó)軍的話來說就是，“政策導(dǎo)向不清晰，市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)也沒個(gè)娘家，處于一種迷茫的境地”。
“到底我們這個(gè)市場(chǎng)調(diào)查公司走向何方？如果是僅靠政府，是不是我們的出路？如果走向市場(chǎng)化，我們?cè)趺慈プ鍪袌?chǎng)化？所以我們現(xiàn)在是邊做邊看?！?/span>
五、把寧夏的50分做到100分
伏國(guó)軍之前打算把寧夏AES公司模式復(fù)制到北京去，再通過北京向全國(guó)輻射。去年他按照這個(gè)思路做了一段時(shí)間，但是由于精力、資本等原因，很快意識(shí)到這種復(fù)制行不通。因此，AES及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，決定專心致志做寧夏，把寧夏這個(gè)蛋糕往大了做。用伏國(guó)軍的話來說是“目前在寧夏只做到50分，暫時(shí)不必著急去把這50分的程度向全國(guó)輻射，而是把寧夏的50分做到100分再去向外輻射“。
AES的業(yè)務(wù)目前都基本在本地化發(fā)展。伏國(guó)軍的計(jì)劃是，2019年開始將向周邊的甘肅、陜西、內(nèi)蒙古等省區(qū)輕微輻射，希望每一個(gè)地方能夠完成一到兩個(gè)案例，做出來一些具有開拓性和口碑的案例，在當(dāng)?shù)貥淞⑵放?。“我們這些年是以穩(wěn)為主。在質(zhì)量上去抓一抓，在數(shù)量上和營(yíng)業(yè)額上，能保持15-20%的上升幅度?！狈鼑?guó)軍說道。
關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問題，伏國(guó)軍認(rèn)為目前AES在寧夏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是官方機(jī)構(gòu)，例如國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查總隊(duì)、高校、黨校社科院等課題研究等等。事實(shí)上，伏國(guó)軍認(rèn)為，AES與這些官方機(jī)構(gòu)與其說是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不如說是良性互補(bǔ)關(guān)系。由于對(duì)當(dāng)?shù)卣摺?/span>風(fēng)土社情的了解，AES在寧夏做地方項(xiàng)目有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，有底氣，也不懼競(jìng)爭(zhēng)。
六、2019年回歸CMRA
伏國(guó)軍認(rèn)為行業(yè)協(xié)會(huì)（CMRA）需要關(guān)注中、小地方的“水土”，多接地氣。協(xié)會(huì)對(duì)于行業(yè)來講是比較有價(jià)值、有前瞻性的。考慮到“水土”問題，伏國(guó)軍打算先在寧夏走出自己的模式再對(duì)照全國(guó)，對(duì)標(biāo)行業(yè)老大，借鑒老前輩們的經(jīng)驗(yàn)。前幾年很少參加行業(yè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)，主要考慮是覺得自己業(yè)務(wù)少、規(guī)模小，市場(chǎng)前景還沒明確、自己的定位還不清晰。但是今年的想法是依然要回歸到協(xié)會(huì)這個(gè)大家庭中來，也需要傾聽行業(yè)內(nèi)不同的人對(duì)新的技術(shù)、新的思維的理解。
“我認(rèn)為在我們開拓的這個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)，或者我的能力范圍內(nèi)可能還達(dá)不到老前輩們說的層面。有時(shí)候跟著他們的思路走，反而會(huì)出問題。協(xié)會(huì)在接地氣上還是有些欠缺，因?yàn)樗麄冎v的那一套理論和經(jīng)驗(yàn)，拿到寧夏本地來執(zhí)行的時(shí)候無從下手，畢竟我們還達(dá)不到那個(gè)水平。目前而言，先創(chuàng)造一個(gè)自己的模式出來，然后用這個(gè)模式再對(duì)接我覺得更有價(jià)值。”伏國(guó)軍說道。
劉向清（CMRA）
李丹楊 任雅菲（北京大學(xué)）
寧夏艾依斯數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)研有限公司簡(jiǎn)介：
成立于2008年，注冊(cè)資金1000萬，是寧夏乃至西北地區(qū)民間統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)調(diào)研的開拓者和引領(lǐng)者之一。
AES, Accurate（準(zhǔn)確）Exact（精確）Satisfaction（滿意）代表公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)精確、用戶滿意的企業(yè)文化，是不預(yù)設(shè)立場(chǎng)的客觀中立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)研機(jī)構(gòu)。
公司主力從事于民間統(tǒng)計(jì)、行業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)與分析、第三方調(diào)研評(píng)估、區(qū)域與宏觀經(jīng)濟(jì)研究、大數(shù)據(jù)采集、挖掘、分析應(yīng)用研究、培訓(xùn)、文化旅游產(chǎn)品研發(fā)以及互聯(lián)網(wǎng)信息化建設(shè)等，承接政府部門、企業(yè)事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)媒體等組織的市場(chǎng)調(diào)查及相關(guān)項(xiàng)目，通過定性定量的專項(xiàng)調(diào)查工作，為政府部門及中小企業(yè)提供科學(xué)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支撐和營(yíng)銷實(shí)操性研究方案、研究報(bào)告及數(shù)據(jù)分析報(bào)告等。
是寧夏大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應(yīng)用與場(chǎng)景體驗(yàn)服務(wù)商，是中國(guó)信息協(xié)會(huì)市場(chǎng)研究業(yè)分會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)市場(chǎng)信息調(diào)查業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、寧夏統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)會(huì)員單位、銀川大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長(zhǎng)單位、全國(guó)第三方評(píng)估聯(lián)盟主席成員單位、中小企業(yè)博鰲論壇戰(zhàn)略合作伙伴。
先后被評(píng)為寧夏回族自治區(qū)中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)、寧夏專精特新中小企業(yè)、寧夏科技型中小企業(yè)、寧夏服務(wù)業(yè)名牌機(jī)構(gòu)，是寧夏唯一取得中華人民共和國(guó)涉外調(diào)查資質(zhì)的民間智庫(kù)機(jī)構(gòu)，具有進(jìn)出口資質(zhì)。
企業(yè)榮譽(yù)
先后獲得
“全國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)優(yōu)秀案例”、
“寧夏最具成長(zhǎng)力品牌”、
“寧夏中小企業(yè)50強(qiáng)”、
“寧夏中小企業(yè)先進(jìn)基層黨組織”、
“2017-2018中國(guó)品牌建設(shè)最具創(chuàng)新力企業(yè) ”、
“2017-2018中國(guó)中小企業(yè)品牌新銳獎(jiǎng)”、
“銀川市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”等榮譽(yù)。
與寧夏統(tǒng)計(jì)局、寧夏商務(wù)廳、寧夏大學(xué)、寧夏社科聯(lián)、寧夏中小企業(yè)協(xié)會(huì)、新華社寧夏分中心、同濟(jì)大學(xué)國(guó)信研究院等十余家單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
伏國(guó)軍簡(jiǎn)介：
寧夏固原市西吉縣三合人，1976年出生，民革黨員，研究生學(xué)歷。伏國(guó)軍是寧夏乃至西部地區(qū)民間統(tǒng)計(jì)工作和創(chuàng)業(yè)服務(wù)的領(lǐng)軍人物，致力于大數(shù)據(jù)應(yīng)用、行業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)等方面的研究。曾先后主持寧夏中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系建設(shè)項(xiàng)目、寧夏商貿(mào)服務(wù)業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)項(xiàng)目、寧夏非公經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)、寧夏創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)方法與質(zhì)量研究等項(xiàng)目，并在大數(shù)據(jù)在民間統(tǒng)計(jì)中的應(yīng)用、企業(yè)社會(huì)責(zé)任評(píng)價(jià)、社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)等方面有深入研究。尤其在大數(shù)據(jù)認(rèn)知宣講和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)方面，走進(jìn)校園、走進(jìn)園區(qū)、走進(jìn)政府機(jī)關(guān)、走進(jìn)農(nóng)村，宣講大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)方面的知識(shí)，指導(dǎo)開展大數(shù)據(jù)應(yīng)用與創(chuàng)業(yè)服務(wù)，深得學(xué)員和聽眾的尊重和支持，“桃李滿天下”！
現(xiàn)任寧夏艾依斯數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)研有限公司董事長(zhǎng)，民革寧夏區(qū)委第十一屆委員、政協(xié)西夏區(qū)第四屆委員會(huì)常委、西夏區(qū)工商聯(lián)副主席，民革中央企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)第一屆理事,銀川大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長(zhǎng)。
投資控股寧夏明信達(dá)統(tǒng)計(jì)事務(wù)所（有限公司）、寧夏三創(chuàng)加科技股份有限公司、寧夏土豆豆文化傳媒科技有限公司、寧夏隆德老巷子文化旅游發(fā)展有限公司，銀川永康通科技有限公司、寧夏新航標(biāo)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等，產(chǎn)業(yè)涉及大數(shù)據(jù)、民間統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研、第三方評(píng)估、民間智庫(kù)、文化旅游、軟件開發(fā)、教育培訓(xùn)、投融資與眾創(chuàng)等領(lǐng)域，曾擔(dān)任自治區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、SYB創(chuàng)業(yè)講師，賽飛國(guó)際創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師、“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)評(píng)委，第二屆全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽專家評(píng)委，曾先后被評(píng)為“銀川市創(chuàng)業(yè)之星”、“未來之星---杰出青年企業(yè)家”、“感動(dòng)寧夏十大創(chuàng)業(yè)人物”、 “民革參政議政先進(jìn)個(gè)人”、“全區(qū)崗位學(xué)雷鋒標(biāo)兵”、“全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家”、“重視和支持非公黨建工作企業(yè)出資人”、“北方民族大學(xué)客座教授”等榮譽(yù)稱號(hào)。
中國(guó)注冊(cè)高級(jí)策劃師、二級(jí)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師、高級(jí)調(diào)查分析師、高級(jí)數(shù)據(jù)管理師、中級(jí)數(shù)據(jù)分析師。
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