不好意思，今天好像安排臨時調(diào)整，我也是剛剛知道。我是來自益派咨詢的王一婷，可能有的同仁在2014年的客戶峰會上見過我，會發(fā)現(xiàn)我的名字有一點變化，那是因為我在去年的時候，我去旅游的時候，遇見一位大師，他說我們的名字如果13劃的話，未來的前途會非常光明，我正好差一劃，所以加上了一個一字。之所以加上這個插曲，也是希望大家能夠更好地記住我，謝謝大家！
今天我給大家?guī)淼囊粋€演講主題是想和大家一起分享一下共享經(jīng)濟時代的1P營銷，同時也為大家?guī)硪粋€我們公司新推出的產(chǎn)品，就愛拼。實際上共享經(jīng)濟不能稱之為是一個時代，它是互聯(lián)網(wǎng)時代一種特有的經(jīng)濟模式，我們在這里把共享資源的主體特征分為兩個階段，一個是個體的共享階段，一個是產(chǎn)業(yè)共享的階段。在個體共享的階段，這些代表性的產(chǎn)品就不再一一贅述了，只是簡單地過一下。
我們今天探討的是產(chǎn)業(yè)共享階段的產(chǎn)品。大家都知道現(xiàn)在的一些IT互聯(lián)網(wǎng)大佬們做了一些平臺，我們也看到了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)+的過程中誕生了很多很好用的O2O產(chǎn)品，也提升了我們的生活質(zhì)量，我們今天要探討的是在營銷領(lǐng)域這種產(chǎn)業(yè)共享模式的產(chǎn)品都有哪些。在PC互聯(lián)網(wǎng)時代我們看到了廣告聯(lián)盟，也就是像阿里系、百度系的廣告聯(lián)盟都是在我們?yōu)g覽的網(wǎng)頁有一個小彈窗，大家都知道我們現(xiàn)在最常用的是手機，在有限的手機屏幕上，實際上那些廣告聯(lián)盟已經(jīng)不太適合于我們這種共享流量紅利的經(jīng)濟模式了，那我們今天要來一起分享的就是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代我們怎么樣來進行流量紅利的共享，我們的就愛拼就是來解決這個問題的。
我們提出來Partner這種合作模式，在我們的平臺上會涉及到個人，有企業(yè)，也有自媒體方，我們相互形成的關(guān)系都是基于價值共創(chuàng)的合作伙伴關(guān)系。談到營銷，我們首先要看一下在互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷元素有一些什么樣的變化，無非是我們要把產(chǎn)品的信息傳播出去，其次就是我們要準確地去找到我們的傳播對象。我們知道在以往的市場經(jīng)濟當中，當供小于求的時候，大家所關(guān)注的都是產(chǎn)品的基本功能，能夠幫助我解決什么生活、工作上的問題。在現(xiàn)在這個市場背景下，實際上在很多品類當中，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)白熱化，非常激烈了，是一個供大于求的狀態(tài)。在這個階段，大家在進行消費決策的時候，更多的是取決于解決了基本問題基礎(chǔ)上的一些附加的功能，比如說我們買手機的時候，我們會關(guān)注手機的外殼是塑料的還是有金屬質(zhì)感的，甚至有更高層次的需求?，F(xiàn)在基于產(chǎn)品信息的元素，它的模型已經(jīng)變成了X+N的模式，并且這個N其實是有很多個的。因為它有這樣一個特點，所以我們針對的傳播對象也出現(xiàn)的一些特征，它就變得更加多元化、多層次以及更加專業(yè)。
我們就愛拼基于這樣的一個市場營銷現(xiàn)狀，大家在過去的兩天也都聽到了很多產(chǎn)業(yè)大咖們跟我們分享，當前他們所做的關(guān)于消費者洞察方面的方法論的創(chuàng)新，以及一些工具的創(chuàng)新。我們也是基于這樣的一個洞察，我們提出了一個預營銷的價值共創(chuàng)模型。在我們的平臺上，我們要參與營銷以及調(diào)研的主體是企業(yè)和消費者一起來參與，并且我們的市場研究人員是一直伴隨這個過程的。我們在預營銷的階段主要要解決的問題是我們的產(chǎn)品到底可以滿足消費者什么樣的興趣點，產(chǎn)品哪些特點跟他的關(guān)注點是契合的，在這個基礎(chǔ)上我們才可以定義我們的產(chǎn)品是針對哪些細分市場的。因為我們知道現(xiàn)在和以前不同，不是甲方可以很主觀地對產(chǎn)品進行市場定位，然后就進行市場投放，而是需要我們對消費者進行觀察，然后了解消費者眼中我們的產(chǎn)品應該是怎么定位的，只有進行細分市場的研究以后，我們才能夠提煉出我們產(chǎn)品的核心概念應該是什么，針對不同的細分人群，我們的產(chǎn)品應該突出一些什么樣的特征，然后才能進行一個有的放矢的產(chǎn)品策略的包裝及廣告投放。我們就愛拼主要解決的是前三個步驟的問題。在第一個步驟里，我們解決的就是在產(chǎn)品信息的營銷元素中有多少個N，每一個N都是什么。在第二個步驟里面，我們可以把營銷和調(diào)查結(jié)合在一起，去分析我們這個產(chǎn)品，我們針對多少個細分市場，每一個細分市場的消費者都是什么樣的，他們所代表的市場規(guī)模又有多大，還有他們的關(guān)注點跟優(yōu)先級是什么樣的。然后到第三個步驟，再去提煉出來，我們這個產(chǎn)品可能需要擁有很多種氣質(zhì)，很多種概念，哪個是我們的核心概念呢？比如說我們的包裝，我們可能要去針對若干個細分市場，具體我們選用的主流包裝應該是什么樣呢？都是應該在這個環(huán)節(jié)當中去解決的。
我們就愛拼是怎么樣實現(xiàn)我剛剛講的這個模型的運用呢？首先我們可以為大家提供一個Online Workshop。我們都知道現(xiàn)在甲方的市場研究做得非常專業(yè)，他們比我們更加有經(jīng)濟投入的實力，還創(chuàng)建了很多線下的實驗室，我們就愛拼首先提出一個我們可以給大家提供一個線上的實驗室。這個是怎么提供的呢？首先，我們要對消費者進行洞察的時候，我們要用開放性的方式去吸引可能潛在的消費者。在這個階段，我們借用了去年很火的一個概念，叫云購。大家都知道，云購其實有著一個天然的營銷基因，因為它可以把一件產(chǎn)品分成若干等分，讓很多人關(guān)注到。企業(yè)主在我們的平臺上去創(chuàng)建這樣一個營銷活動以后，您可以把這個營銷活動掛在您自己的企業(yè)官方網(wǎng)站上，或者您的公眾號上，也可以把它掛在您投放的視頻廣告后面的鏈接，也可以由我們平臺上的用戶自主地分享出去，我們通過很多開放性的方式可以獲得很多潛在的消費者。消費者一旦選擇參與我們這個活動，就說明他對我們這個產(chǎn)品是產(chǎn)生了一定興趣的，我們再引導他進入我們的定量或者是定性研究的階段，去分析他們是對我們的產(chǎn)品哪些點感興趣，他們在他們?nèi)粘Ｉ钪羞\用的場景是什么樣的，這樣就可以進行細分市場的分析。經(jīng)過這些研究分析以后，我們的企業(yè)主就可以把這個產(chǎn)品需要對消費者所呈現(xiàn)的信息進行調(diào)整，調(diào)整以后仍然可以在我們的平臺上重新正式投放。投放之后的活動會是這樣呈現(xiàn)的，每一個活動重點會突出的是這個產(chǎn)品核心的圖片，以及它的品牌，產(chǎn)品的名稱以及這個活動的參與進度。我們所有的用戶都可以通過微信自帶的分享功能分享到朋友圈，也可以發(fā)送給朋友。
就愛拼除了可以解決營銷的問題以外，我們實際上還可以直接從營銷升級為終端的銷售，也就是我們提供一個Shopping Mall。企業(yè)在我們的后臺創(chuàng)建這樣一個營銷活動的時候，實際上還可以設(shè)置用戶進行積分兌換，如果您有一個外部終端銷售平臺的話，還可以去設(shè)置一個促銷導購的功能，大家都知道，其實有這兩個功能，我們是可以直接實現(xiàn)用戶看到我們這個商品以后，直接采取電子支付的方式進行購買。在設(shè)置了這些功能以后，比如這里就是設(shè)置了一個積分兌換，這里是設(shè)置了一個促銷導購的功能。
就愛拼平臺上會產(chǎn)生很多通過購買的方式，或者活動中獎的方式獲得產(chǎn)品的用戶，我們都允許用戶把他使用這個產(chǎn)品過程當中的感受以及評價上傳到我們這個平臺。我們可想而知，如果可以形成這樣的一個效果的話，經(jīng)過我們平臺的不斷累積，我們最終可以達到類似于大眾口碑這種消費者決策支持的效果，也就是說我相信在座的可能很多的甲方的客戶在輿情這一塊曾經(jīng)購買過口碑監(jiān)測這種產(chǎn)品，口碑監(jiān)測是被動型的防御產(chǎn)品，我們現(xiàn)在是想做一個主動建設(shè)型的口碑產(chǎn)品。在我們的平臺上，消費者是可以通過關(guān)鍵詞搜索的方式，去搜索一個產(chǎn)品或品牌相關(guān)的用戶評價的，并且我們后續(xù)還會增加這個品牌的客服咨詢功能。
就愛拼在營銷這一塊非常貼心地設(shè)計了大眾類的營銷、小眾類的營銷，大眾類的就是無門檻，所有人都可以參與，對應的是0元拼，企業(yè)是可以設(shè)置參與人數(shù)規(guī)模，以及單用戶參與次數(shù)的上限。小眾類的是精準覆蓋，對應的是積分拼，有門檻，活動規(guī)模由商品的價值而定。所有營銷活動不需要消費者去支付來進行參與，就愛拼還在營銷的過程當中做了這樣一個貼心的設(shè)計，我們知道在傳統(tǒng)的線上營銷有一個問題存在，我們要獲得一個好的曝光位置，就需要競價，高曝光就意味著高成本。我們從兩個角度出發(fā)來解決所有產(chǎn)品的高報告問題，一個是從排序的方式，有最熱、最快、最新的排序，您提供給用戶用于營銷活動的產(chǎn)品越多就可以在最熱排序里往前排，您當期活動的參與進度越快就可以在最快排序里往前排，您重新編輯商品活動以后重新上架可以在最新排序里往前排。另外從用戶可能出現(xiàn)的應用場景上也提供了多種排序的范圍（所有活動中，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，品類中），都可以解決高曝光的問題。
就愛拼把調(diào)查與營銷的結(jié)合，我在這里做一個小結(jié)。如果把調(diào)查放在營銷的前面的話，可以實現(xiàn)這樣的效果，針對高端的產(chǎn)品進行精準營銷，我們還可以做一些產(chǎn)品留置調(diào)查的甄選；調(diào)查后置的話，我們可以做產(chǎn)品定位和細分市場的調(diào)研，以及可以對已經(jīng)獲得產(chǎn)品的消費者做產(chǎn)品升級優(yōu)化的調(diào)研。
就愛拼還在傳統(tǒng)線上調(diào)研的基礎(chǔ)上做了一些突破，我們對接了大家最為高頻使用的微信，您一旦是關(guān)注了我們的公眾號以后，我們通過一些數(shù)據(jù)匹配的方式，我們識別您的特征，會把相應的調(diào)查推送給您，就直接顯示在您微信的聊天列表當中，可以即時獲得您答題狀態(tài)和積分獎勵。在我們近期做的項目里，幾乎30%的用戶會在任務實時推送后的1個小時里做出響應。
我們就愛拼提供的這種Partner的合作模式，給我們平臺上的各種主體所帶來的利益點，個體用戶可以有免費獲得各類最新產(chǎn)品的機會，還有我們跟其他的應用進行合作的時候，通過參與調(diào)查，用戶可以獲得無償?shù)姆眨热缯f獲得一張觀影券；企業(yè)剛才已經(jīng)講過了；應用對接，0元拼沒有門檻，大家都可以參與，這一塊可以作為用戶的福利，如果用戶分為收費用戶和免費用戶的話，還可以把它提供給收費用戶，有可能還會間接促進您收費用戶的增長。假設(shè)我們和視頻應用對接了以后，可以帶來的最大的好處是它的廣告主是缺乏對收費用戶進行廣告投放的，這就可以增加一些收入渠道，這里就不細說了；我們還可以和自媒體進行結(jié)合，如果您是甲方，在就愛拼的3.0版本中，您的企業(yè)可以有一個自己的專屬頁面，里面有您自己的banner區(qū)、調(diào)查區(qū)、活動區(qū)、口碑去，可以掛在自己的官網(wǎng)或者是自媒體上，直接把您的粉絲變?yōu)槟臉颖竞蜖I銷對象。對于普通的營銷媒體來說，我們可以給他提供一種常規(guī)的流量變現(xiàn)的工具。
今天我給大家?guī)硪粋€現(xiàn)場的福利，大家只要掃描右邊的二維碼就可以馬上參與了，我給大家?guī)淼氖呛柕奶铰氛叩南磼邫C器人，我們一會兒會在下一場嘉賓分享完以后，給大家公布中獎結(jié)果。
今天時間比較倉促，大家會對我們的新產(chǎn)品有一些疑問，也有一些建議，歡迎大家加我的微信，我們下面再做詳細的交流，謝謝大家！
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