代理費(fèi)問題的現(xiàn)狀
代理費(fèi)定義
在調(diào)研服務(wù)供應(yīng)商之間,由甲方向乙方分包業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用
特點(diǎn)一是甲乙雙方都是行業(yè)內(nèi)部的研究公司,二是分包業(yè)務(wù)產(chǎn)生的合作
發(fā)包方
當(dāng)前發(fā)包方從最終客戶處的回款周期在3-4個(gè)月
分包合同約定的付款周期為項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)束后的兩個(gè)月或三個(gè)月
代理方
但是,據(jù)不完全了解,約半數(shù)的發(fā)包方實(shí)際上在項(xiàng)目結(jié)束后3個(gè)月左右支付全額代理費(fèi)
另外半數(shù)的發(fā)包方在項(xiàng)目結(jié)束后6個(gè)月左右甚至更長時(shí)間才能支付全額代理費(fèi)
為什么需要制定付款標(biāo)準(zhǔn)?
由于客戶和發(fā)包方內(nèi)部原因，多數(shù)發(fā)包方不能履行合同中對(duì)代理費(fèi)用支付周期的承諾
代理方
導(dǎo)致執(zhí)行力度被削弱，進(jìn)而影響調(diào)研結(jié)果的質(zhì)量
導(dǎo)致代理方墊付成本高，資金周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)發(fā)展受阻
導(dǎo)致價(jià)值鏈中誠信和責(zé)任的缺乏，影響導(dǎo)致長期合作
發(fā)包方
影響項(xiàng)目質(zhì)量，最終影響發(fā)包方向最終客戶提供的服務(wù)
款項(xiàng)拖欠導(dǎo)致代理和發(fā)包方內(nèi)部人員的灰色交易成為可能
長期看影響了發(fā)包方的價(jià)格談判能力及其品牌聲譽(yù)
制訂標(biāo)準(zhǔn)的考慮因素
從現(xiàn)實(shí)出發(fā),建立最低標(biāo)準(zhǔn),注重標(biāo)準(zhǔn)的可行性
明確界定行業(yè)價(jià)值鏈中上下游的責(zé)任和權(quán)利
對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行提供保障
對(duì)縮短最終客戶收款周期提供支持
最終推動(dòng)整個(gè)市場研究產(chǎn)業(yè)價(jià)值的提升
3/5/6機(jī)制
說明:為簡便性考慮,上述3/4/6月按照每月21個(gè)工作日核算
通報(bào)/投訴機(jī)制
方案執(zhí)行建議
代理合同管理
代理合同中約定QC結(jié)束日期
代理合同中約定,如雙方對(duì)質(zhì)量達(dá)成共識(shí),則在QC結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出項(xiàng)目確認(rèn)書
代理合同約定在發(fā)出項(xiàng)目確認(rèn)書后的第42或第63個(gè)工作日內(nèi)付清代理全部款項(xiàng)
代理合同中,明確代理方在管理逾期款項(xiàng)時(shí)的程序權(quán)力
鼓勵(lì)雙方根據(jù)合作資質(zhì)確定不同優(yōu)先級(jí)別的價(jià)格和付款條件
回款周期管理
依據(jù)行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),達(dá)成質(zhì)量和時(shí)間的共識(shí)
在其后的3/5/6個(gè)月,代理啟動(dòng)催款流程,并在每環(huán)節(jié)抄送運(yùn)作負(fù)責(zé)人
針對(duì)6個(gè)月的逾期款項(xiàng),代理決定采用通報(bào)程序還是投訴程序
原文下載：付款標(biāo)準(zhǔn).ppt
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