陳宗萬：尊敬的各位來賓大家下午好，非常高興能夠有機(jī)會(huì)在這里跟大家分享新潮傳媒所做的事情，也感謝肖總能夠讓我提前上臺(tái)。今天我想跟大家分享的主題是《梯媒新物種，營(yíng)銷新時(shí)代》，應(yīng)該說我們所做的這件事情并不是一件徹底的創(chuàng)新，就像新零售在零售的基礎(chǔ)上長(zhǎng)出來一樣，今天新潮所做的梯媒內(nèi)容，也和傳統(tǒng)的梯媒有很大的區(qū)別。我們最近可以經(jīng)?？吹揭恍┬铝闶燮髽I(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的先驅(qū)者發(fā)出的挑戰(zhàn)，包括美團(tuán)對(duì)滴滴，瑞幸對(duì)星巴克，還有新潮對(duì)傳統(tǒng)媒體分眾的挑戰(zhàn)。我們認(rèn)為并不是技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品的迭代，這些背后體現(xiàn)的是無法避免的新零售趨勢(shì)發(fā)展，第一我們認(rèn)為新經(jīng)濟(jì)讓資本、技術(shù)、匠人重新組合，重建成本和效率更優(yōu)的商業(yè)模式。第二行業(yè)壁壘的時(shí)間窗口只有兩年，傳統(tǒng)意義上的彎道超車我們認(rèn)為不如換道超車，去實(shí)現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)模式組合。另外行業(yè)風(fēng)口也只有兩年，所以現(xiàn)在奮起直追的老二們也慢慢成為了領(lǐng)頭人。
從媒體發(fā)展的演變角度來講，線上線下的媒體經(jīng)歷應(yīng)該是相似的，線上媒體經(jīng)歷了從地方站長(zhǎng)到PC，到四大門戶，到博客、APP、超級(jí)APP以及流量平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，線下媒體也會(huì)經(jīng)歷這樣的過程，它會(huì)從地方小廣告、全國(guó)大型廣告、數(shù)字化戶外廣告、流量化戶外廣告，最后成為黑洞級(jí)的線下流量平臺(tái)。在未來的5G和物聯(lián)網(wǎng)幫助下，線下媒體也會(huì)重走一遍類似的過程，連上網(wǎng)變成流量，萬物互聯(lián)，萬物皆媒體。在我們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，媒體其實(shí)千年來并沒有發(fā)生特別大的變化，梯媒在過去一千年中，就像我們的祖先三碗不過岡，今天變成了電梯當(dāng)中的一張海報(bào)。在未來我們認(rèn)為一切都是機(jī)器化、數(shù)字化，而所有數(shù)字化的媒體都將名片化，所有名片化的東西都將實(shí)現(xiàn)程序化的購(gòu)買，線下不僅僅是一個(gè)載體，而是一張網(wǎng)，是線下的物聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)。越來越多的品牌注意了線下流量是值得爭(zhēng)奪的資源，隨著線上獲客成本的急速成長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展，可以明顯看到更多電商品牌，在開始的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)樹立品牌知名度的時(shí)候，大量采購(gòu)線下媒體資源，如今的分眾已經(jīng)是一家千億級(jí)別的企業(yè)，我們認(rèn)為這并不是這一行業(yè)的頂點(diǎn)，在電梯媒體當(dāng)中體量巨大，足以容下兩家分眾。
目前我們可以提供三個(gè)產(chǎn)品，第一是中國(guó)社區(qū)媒體的流量平臺(tái)，從去年5月24號(hào)，第一個(gè)提出社區(qū)媒體數(shù)字化元年這個(gè)概念后，我們和華為、中國(guó)移動(dòng)、信大捷安一起成立了中國(guó)生活圈物流網(wǎng)流量實(shí)驗(yàn)室，正在商用階段，這和傳統(tǒng)玩法肯定是不一樣的，傳統(tǒng)媒體當(dāng)中那些不能數(shù)字化，不能連上網(wǎng)，不能流量化，不能即時(shí)反饋的媒體，未來的生存會(huì)非常困難。第二大產(chǎn)品中國(guó)社區(qū)媒體大數(shù)據(jù)平臺(tái)，這是我們也用了大家的時(shí)間、人力、物力和財(cái)力，去通過樓宇信息這一基本抓手，來實(shí)現(xiàn)中國(guó)大數(shù)據(jù)的廣告收集和整理。第三是中國(guó)社區(qū)媒體智能投放系統(tǒng)，在這里我可以向大家稍作介紹。我們用百億的資金匠心打造了這樣一個(gè)媒體流量平臺(tái)，我們堅(jiān)信未來誰(shuí)能夠掌握買人群的流量，誰(shuí)就能夠全方位整合線上線下資源，誰(shuí)就能夠取得最終的勝利，融合是王道，線上和線下的廣告投放模式已經(jīng)成為趨勢(shì)，百億資金打造的這個(gè)平臺(tái)就是為了服務(wù)于更廣大的客戶和媒體朋友。產(chǎn)品賣到家，廣告投新潮，是我們傾力打造的獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)，原來我們主要媒體在寫字樓，而我們主要媒體在社區(qū)，中國(guó)的消費(fèi)者并不僅僅是在寫字樓工作，他們有的還會(huì)在其他場(chǎng)景當(dāng)中，不論在哪里工作，大家都要回家，到社區(qū)媒體來觸達(dá)，可能效率更高，頻次也更高。以前我們的家庭消費(fèi)思維是父愛思維，父親買什么大家用什么，但現(xiàn)在父愛的體現(xiàn)是把決策權(quán)留給家庭當(dāng)中的其他成員，今天隨著生活的豐富多彩，大家成員的生活軌跡不再統(tǒng)一，一起看電視的機(jī)會(huì)越來越少，達(dá)成共識(shí)的場(chǎng)景已經(jīng)從客廳轉(zhuǎn)變?yōu)殡娞?。這是剛剛我講到的我們資源所擁有的量，覆蓋了100個(gè)城市，超過65萬部電梯，以及12000個(gè)品牌的合作伙伴，現(xiàn)在我們可以說是中國(guó)社區(qū)第一媒體流量平臺(tái)，每天覆蓋2億中產(chǎn)人群。
在之前的媒體投放策略當(dāng)中，大家會(huì)選擇把一個(gè)城市，所謂的飽和攻擊，是投放一個(gè)城市的核心城區(qū)，而今天我們的分析帶給我們的結(jié)論是，城市的核心區(qū)域因?yàn)槌鞘邪l(fā)展的變遷，已經(jīng)發(fā)生了一定的遷移，傳統(tǒng)的城市居民在城市變革的過程當(dāng)中，被迫或有意的離開城市中心區(qū)，但事實(shí)上他們并沒有降低實(shí)際的消費(fèi)能力，我們認(rèn)為一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域，它的核心購(gòu)買能力必須集中在老城區(qū)，以及周邊的近郊區(qū)和一小時(shí)生活圈，在這個(gè)范圍內(nèi)的人群，都具備與這個(gè)城市相匹配的購(gòu)買能力。還有一個(gè)誤區(qū)，在我們一個(gè)區(qū)域內(nèi)有些城市更為重要，有些城市會(huì)次重要，我們的分析表明，長(zhǎng)三角是沒有窮人的，在長(zhǎng)三角20個(gè)城市布局當(dāng)中，平均購(gòu)買能力是要超過全國(guó)平均購(gòu)買的1.58倍以上。打破一個(gè)區(qū)域就必須打破包括核心城市在內(nèi)的整個(gè)區(qū)域內(nèi)的所有城市。這個(gè)是我們和競(jìng)媒的一張資源對(duì)照表，選取了兩個(gè)比較有代表性的城市，上海和重慶，其中紅色的是新潮所具有的點(diǎn)位，藍(lán)色是分眾擁有的，在點(diǎn)位覆蓋的規(guī)模上雙方比較接近，但重合是比較少的，我們統(tǒng)計(jì)只有30%，兩家媒體是可以完成互補(bǔ)和共存的。今天我們的社區(qū)媒體一共準(zhǔn)備了三個(gè)核心產(chǎn)品供大家選擇，第一就是社區(qū)電梯電視，目前我們已經(jīng)具備了全國(guó)第一的資源，第二是商務(wù)電梯電視，這個(gè)也具備了全國(guó)第二資源擁有量，商務(wù)電梯電視是指商務(wù)樓宇的外屏和梯內(nèi)屏。第三就是更為傳統(tǒng)的框架媒體，目前新潮自有的框架媒體總數(shù)量也已經(jīng)達(dá)到了全國(guó)第二。在整個(gè)我們發(fā)展的過程當(dāng)中，已經(jīng)陸續(xù)有超過一萬兩千個(gè)品牌客戶合作伙伴，和新潮產(chǎn)生了連接，我們也力爭(zhēng)通過更細(xì)致的服務(wù)，更優(yōu)惠的價(jià)格，能夠給到這些合作伙伴更好的流量紅利。
接下來是我們兩個(gè)案例的演示，這是一種跟傳統(tǒng)的媒體比較不同的表現(xiàn)形式，更相似于大家每天不能夠離開的手機(jī)，這樣的豎屏和今天的傳播方面更為匹配。
（VCR）
大家可能會(huì)覺得這樣的形式更加能夠滿足今天我們消費(fèi)者的接受方式，當(dāng)然可能在這個(gè)當(dāng)中，也看到了在座各位企業(yè)的身影，再次代表新潮傳媒對(duì)新潮的支持，如果大家對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣，歡迎和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會(huì)知無不言，言無不盡，把我們的產(chǎn)品介紹給大家，謝謝。
張彬：謝謝陳總。我不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，新潮也是我們數(shù)據(jù)一百的合作伙伴，我們也合作了有一年多，在跟他們交往過程中，陳總的發(fā)言大家有沒有感覺到，讓我很佩服的兩點(diǎn)，第一直接把他們的數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分眾的數(shù)據(jù)放在這兒做PK，這和我們行業(yè)傳統(tǒng)風(fēng)格不太吻合。第二點(diǎn)我們今天臺(tái)下有央視財(cái)經(jīng)的總導(dǎo)演坐在下面，一會(huì)兒會(huì)上來分享，陳總竟然就在上面大膽的說場(chǎng)景已經(jīng)從客廳搬到電梯里了，一會(huì)兒看他怎么反駁你。下一位分享嘉賓是每日優(yōu)鮮副總裁肖運(yùn)貴先生，他將給我們帶來新零售環(huán)境下的供應(yīng)鏈升級(jí)。
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