夏狀：逆向思維，漲“薪”納“才”
抗“疫”專題系列之二
疫情對(duì)行業(yè)內(nèi)大大小小的企業(yè)都產(chǎn)生了或多或少的影響。面對(duì)線下業(yè)務(wù)基本停滯、保持良好的現(xiàn)金流等挑戰(zhàn)，廣西斯達(dá)市場(chǎng)信息咨詢有限公司的創(chuàng)始人夏狀積極應(yīng)對(duì)，向銀行貸款為員工漲薪，疫情期間廣納賢才。這段時(shí)間，他認(rèn)真反思復(fù)盤去年的業(yè)務(wù)，進(jìn)行人才優(yōu)化、建設(shè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，抓大放小，采取各項(xiàng)措施激勵(lì)員工，從而化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，員工們當(dāng)下士氣高漲，充滿勃勃生機(jī)。隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的全面展開(kāi)，業(yè)務(wù)逐漸恢復(fù)，一切走上正軌，夏狀和他的企業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)中蒸蒸日上，正在創(chuàng)造更美好的未來(lái)。
核心觀點(diǎn)：
1、 關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的資金籌劃，未雨綢繆；
2、 完善內(nèi)部的組織框架恰逢其時(shí)；
3、 老板就是找人才、搞資金，剩下的是靠員工。
一、 資金籌劃應(yīng)未雨綢繆
談及疫情對(duì)公司帶來(lái)的影響，夏狀坦言，線下業(yè)務(wù)在過(guò)去一個(gè)半月里處于停滯狀態(tài)。線下無(wú)法開(kāi)工，業(yè)務(wù)沒(méi)有進(jìn)度，隨之而來(lái)結(jié)款的進(jìn)度自然也跟不上。因此，保持健康的現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。為應(yīng)對(duì)基本的成本支出，夏狀向銀行貸款一百多萬(wàn)救急。面對(duì)業(yè)務(wù)和現(xiàn)金流都受到疫情的沖擊，夏狀依舊十分樂(lè)觀，他表示疫情很快可以緩解、結(jié)束，業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)恢復(fù)。疫情使得政府部門的領(lǐng)導(dǎo)們減少了外出的機(jī)會(huì)，由于基本都在辦公室，更容易接觸，因此公司利用這一點(diǎn)拜訪了很多老客戶。
面對(duì)疫情期間現(xiàn)金流所反映出的問(wèn)題，夏狀深刻反思了資金籌劃的重要性?！拔覀儜?yīng)該重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的資金籌劃，這個(gè)很重要，這是疫情給我們反映出的問(wèn)題。你沒(méi)有去資金籌劃，就會(huì)受到突發(fā)事件的極大影響?！彼e了個(gè)例子，年后需要給線下業(yè)務(wù)的外包商結(jié)款，原本正常開(kāi)工，進(jìn)度款一到就可以結(jié)款，但疫情導(dǎo)致進(jìn)度款延遲，不得已只能挪用去年的分紅來(lái)補(bǔ)充資金。夏狀感慨道，對(duì)于線下開(kāi)銷比較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金規(guī)劃還是很重要的。
二、廣招賢才與提高薪資并舉
與想象中的不同，面對(duì)業(yè)務(wù)和現(xiàn)金流所遇到的危機(jī)，夏狀不僅沒(méi)有裁員減薪，反而廣招賢才和提高工資。他給全體員工的工資平均上調(diào)了一千元，并且利用這段時(shí)間招聘了十幾位質(zhì)量很棒的新員工，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)，做好了人才的儲(chǔ)備。
夏狀認(rèn)為，疫情期間正好有空閑，不如坐下來(lái)仔細(xì)想一想，確定今年工作的基本思路，完善內(nèi)部的組織框架。這既是一種短暫的放松，也是一份認(rèn)真的規(guī)劃，從而更好地迎接下半年的工作。在過(guò)去的一兩個(gè)月，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)細(xì)密地把內(nèi)部外部都做了分析和復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)去年業(yè)務(wù)方面比較混亂，即使看上去業(yè)務(wù)來(lái)得比較快，但是內(nèi)部不夠整齊細(xì)致，因此不如先把內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)起來(lái)?！拔医?jīng)常舉例子，你去跑三個(gè)50萬(wàn)的單子，還不如靜下心來(lái)把我們之前已經(jīng)拿到手的100萬(wàn)的單子好好做。其實(shí)經(jīng)濟(jì)價(jià)值是差不多的，你只要把手上這個(gè)活做好了，控質(zhì)好利潤(rùn)，抓好質(zhì)量，等同于你去跑三個(gè)項(xiàng)目回來(lái)?！毕臓钚ΨQ?！拔覀儾粨?dān)心業(yè)務(wù)量的多或少，我們希望內(nèi)部人員提升了以后，他們懂得怎么去把項(xiàng)目最大化、最優(yōu)化。做好這些，就不愁他能出去搞個(gè)好的業(yè)務(wù)。”
在人員重組方面，夏狀采取了新的策略，成立了好幾個(gè)事業(yè)部。運(yùn)營(yíng)全部交給運(yùn)營(yíng)公司，剩下所有人的精力都放在項(xiàng)目管理和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)上面?！拔蚁Ｍ覀兠恳粋€(gè)事業(yè)部的每一個(gè)員工都可以充當(dāng)銷售，都可以進(jìn)行項(xiàng)目管理?！彼硎緸槭裁磳?duì)不害怕未來(lái)、對(duì)未來(lái)充滿希望，就是因?yàn)椴扇×诵碌牟呗浴?/span>提高工資、新增加一些編制等措施是想成就員工、成就每個(gè)事業(yè)部，希望每個(gè)事業(yè)部都是一個(gè)小公司。
三、貸款為員工漲薪
即使貸款也要為員工漲工資，提升大家的士氣，這樣積極應(yīng)對(duì)疫情的做法和心態(tài)不光對(duì)自己的企業(yè)有良好影響，在行業(yè)里也是一個(gè)優(yōu)秀的榜樣，發(fā)揮著正向作用。夏狀非常由衷地說(shuō)道，“短時(shí)間的困難就讓領(lǐng)導(dǎo)來(lái)承擔(dān)。不能說(shuō)現(xiàn)在困難，就開(kāi)始?jí)嚎s員工的成本。該配置的東西，比如說(shuō)現(xiàn)在每個(gè)事業(yè)部要配筆記本電腦，該配就配，這些需求都要滿足。”
這些措施為他贏得了人心，員工們紛紛表示老板的做法減少了疫情對(duì)內(nèi)心的沖擊。他們主動(dòng)為公司著想，認(rèn)為公司這幾個(gè)月壓力太大，事業(yè)部要出去好好努力，幫助公司一同渡過(guò)難關(guān)。如今，不必再追著喊著要求員工去努力工作，員工們都充滿斗志，自發(fā)地完成任務(wù)。
四、 老板找人才、搞資金，剩下的靠員工
近一兩年來(lái)，夏狀一直在思考如何當(dāng)一個(gè)好的老板。對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)階段都是不同的，初期需要老板沖在最前面跑業(yè)務(wù)，夏狀幾年前便是如此。但這兩年企業(yè)進(jìn)入新階段，他選擇退下來(lái)，不再去跑業(yè)務(wù)，而是思考企業(yè)的方向和規(guī)劃，做一些內(nèi)部和大局上的工作?！拔以谙肜习逡鍪裁词?？老板就是找人才、搞資金，剩下的是靠員工?！彼褬I(yè)務(wù)下放到事業(yè)部，充分調(diào)動(dòng)員工們的主觀能動(dòng)性。與其老板親力親為，員工背后抱怨，不如讓員工自己拿項(xiàng)目，還能獲得成就感。
提高工資、成立多個(gè)事業(yè)部也是希望能夠發(fā)揮員工們的主觀能動(dòng)性，在第二季度的時(shí)候拼搏沖刺?！拔覀兿氲牟皇抢习鍝?dān)心和發(fā)愁，而是每個(gè)事業(yè)部的總監(jiān)他自己去擔(dān)心和發(fā)愁，從而壓力化為動(dòng)力?！迸c夏狀所希冀的一樣，總監(jiān)們現(xiàn)在主動(dòng)請(qǐng)纓出戰(zhàn)，出去跑業(yè)務(wù)，公司上下士氣高漲，對(duì)未來(lái)充滿信心。
采訪/撰文：劉向清、孫赫寧
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