毛亞軍：暫停，但不放棄
抗“疫”專題系列之五
這場(chǎng)突如其來的疫情，讓本身就處于“寒冬”的各大車企的日子更加難過。由于汽車銷售基本處于停滯狀態(tài)，不少汽車工廠及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈被迫關(guān)閉，或面臨破產(chǎn)危機(jī)。因此，主攻汽車業(yè)務(wù)的中小型和小微調(diào)研公司隨之而來也受到了巨大沖擊。
甘肅博睿市場(chǎng)咨詢有限公司毛亞軍及其他的團(tuán)隊(duì)是諸多企業(yè)中的一員，正在面臨2008年投身市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)以來前所未有的危機(jī)中。“一個(gè)農(nóng)村出身、靠自己一步一個(gè)腳印摸索出道路的西北漢子，他經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)初期兩天吃不上飯的窘迫，也遭遇過因行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高無法向銀行貸款的困境，更面臨過創(chuàng)業(yè)伙伴退出行業(yè)只能獨(dú)自打拼的無奈，現(xiàn)在公司仍然屬于中小企業(yè)，但他一直沒有停止過打拼”，即使當(dāng)下身處困境也從未想過放棄。
好消息是，截止發(fā)稿毛亞軍剛執(zhí)行完本地一手項(xiàng)目小單，“還在匯總數(shù)據(jù)，最近零零星星的也有幾個(gè)報(bào)價(jià)的，暫時(shí)不多，希望6月份能夠慢慢復(fù)蘇”。
同行中像甘肅博睿市場(chǎng)咨詢有限公司還有很多，如果他們的上游企業(yè)可以盡早將尾款打過去，對(duì)這些小微公司而言便不會(huì)獨(dú)自“挨著”，讓我們團(tuán)結(jié)起來共克時(shí)艱，不拋棄更不放棄休戚與共的同仁，共同開創(chuàng)未來最華美的篇章。
本文基于對(duì)毛亞軍先生的專訪整理而成。
一、公司按下暫停鍵
毛亞軍的公司主要做汽車業(yè)務(wù)（占公司總業(yè)務(wù)量的60%~70%），還有一小部分政府項(xiàng)目。受此次疫情影響，毛亞軍坦言，到目前為止公司還沒有復(fù)工，所有的調(diào)研項(xiàng)目暫時(shí)擱置。對(duì)于去年積壓下來的項(xiàng)目，再跟甲方的負(fù)責(zé)人溝通過后，對(duì)方表示現(xiàn)在單位的工作還是以防控疫情為主，調(diào)研項(xiàng)目先延遲，具體開始時(shí)間還需要等領(lǐng)導(dǎo)通知。
毛亞軍直言這種影響起碼對(duì)于今年一年來說都會(huì)存在。目前，他已經(jīng)將公司的辦公場(chǎng)地退租，員工也屬于居家閑散的狀態(tài)（停發(fā)工資）。
二、沒有及時(shí)回款，資金鏈斷裂
毛亞軍稱，目前還沒有針對(duì)疫情調(diào)整公司下一步的戰(zhàn)略布局。他現(xiàn)在的想法是做一些不需要管理和經(jīng)營類的小型投資。但是，由于之前還有不少客戶的項(xiàng)目資金沒有及時(shí)回款，導(dǎo)致資金鏈斷裂，自己的小型投資計(jì)劃也十分被動(dòng)。
至于選擇小型投資的原因，毛總提到，想趁著這次閑下來的時(shí)間給自己“充電”，多學(xué)習(xí)和參考一下其他行業(yè)的發(fā)展模式，把自己的知識(shí)面擴(kuò)充。“沒放棄，還是抱有希望的。雖然苦，但是要笑著面對(duì)。”
三、對(duì)價(jià)格戰(zhàn)失望
毛亞軍直言，總體來說對(duì)行業(yè)的未來發(fā)展持不樂觀態(tài)度?！安还庠蹅冎袊咔榭刂谱?，你得全世界控制住了，咱們行業(yè)才能恢復(fù)到以前的狀態(tài)。今年哪怕疫情控制得好，項(xiàng)目有回升，也最多是個(gè)保本的狀態(tài)。如果6、7月還是這個(gè)狀態(tài)的話，那估計(jì)明年都有點(diǎn)懸?！?/span>
毛亞軍稱自己對(duì)調(diào)研行業(yè)唯一失望的就是惡性競爭之后帶來的價(jià)格戰(zhàn)。前幾年他也會(huì)關(guān)注政府招標(biāo)的項(xiàng)目，但后來甘肅地區(qū)來了很多上海、廣州的公司，把價(jià)格壓得很低，報(bào)的價(jià)格連基本的差旅費(fèi)成本都達(dá)不到，這樣很難保證質(zhì)量的達(dá)標(biāo)。“質(zhì)量和執(zhí)行成本肯定是掛勾的。如果質(zhì)量我自己都看不過去，怎么給客戶呢？”因此，毛亞軍開拓政府項(xiàng)目的想法也扼殺在搖籃之中?！拔抑叭ミ^幾次，每次招標(biāo)那幾家公司都去，后來我也就不去了?！?/span>
四、盼，協(xié)會(huì)助力挺過2020
毛亞軍提到，希望行業(yè)協(xié)會(huì)能夠起到橋梁作用，在此次疫情中幫助省級(jí)代理公司爭取多嫁接一些項(xiàng)目，為中小、小微企業(yè)在自我造血功能差的情境下提供有力支持，在借力協(xié)會(huì)“輸血”之下，爭取挺過艱難的2020年。
采訪/撰文：劉向清 傅居正
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