林國(guó)平：誰無暴風(fēng)勁雨時(shí)，守得云開見月明
抗“疫”專題系列之九
“莫見乎隱，莫顯乎微，故君子慎其獨(dú)也”。 于他人是坦蕩，于自己則心安，是林國(guó)平的解讀亦是他對(duì)自己的要求。
古語有云：“不忘初心，方得始終?！币咔槠陂g，我們對(duì)話了廣東格致數(shù)據(jù)科技有限公司總經(jīng)理林國(guó)平先生，聆聽他，這樣一位堅(jiān)守初心的企業(yè)管理者，對(duì)于疫情、對(duì)于行業(yè)、對(duì)于市場(chǎng)的洞察思考。令人欣喜的是，在我們采訪之時(shí)，林總的公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面的復(fù)工，各類項(xiàng)目也得到了很好的推進(jìn)，已然度過了疫情的“陰霾”，截止發(fā)稿，格致數(shù)據(jù)科技的業(yè)務(wù)量已達(dá)到同期水平，正是：“守得云開見月明，靜待花開終有時(shí)”。這些成績(jī)終究離不開林總前期對(duì)公司發(fā)展的布局，和在疫情期間堅(jiān)定、樂觀的心態(tài)。
文章觀點(diǎn)由采訪稿整理而成。
核心觀點(diǎn)：
1、 行業(yè)未來發(fā)展一片向好，現(xiàn)在需要做的就是堅(jiān)持；
2、 政府尋求第三方合作的市場(chǎng)氛圍逐漸形成；
3、 開放、合作、共贏才是王道。
一、全面復(fù)工，走出了疫情的負(fù)面影響
當(dāng)問到在疫情期間，自己收獲的最寶貴的經(jīng)驗(yàn)是什么時(shí)，林總堅(jiān)定地告訴我們，是堅(jiān)守初心?！盁o論遇到什么事情都好，只要這個(gè)方向是對(duì)的，那就要堅(jiān)持，就能等到希望?！绷挚傄蔡寡?，在2、3月份，疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，自己并非沒有過焦急與憂慮，連續(xù)兩個(gè)月沒有進(jìn)項(xiàng)，30%的外債無法收回，同時(shí)還需要負(fù)擔(dān)員工的工資開支。那時(shí)候都不敢想象，要是疫情持續(xù)時(shí)間再長(zhǎng)一點(diǎn)，如果6、7月也沒有轉(zhuǎn)機(jī)，那公司要怎么撐下去。但即便如此，林總從來沒有想過改行甚至是放棄，他始終相信，行業(yè)的未來發(fā)展是一片向好的，現(xiàn)在需要做的就是堅(jiān)持。
從2月一直到3月中旬，林總一直帶領(lǐng)著公司員工參與惠州當(dāng)?shù)卣母黝惙酪吖婊顒?dòng)中，比如高速路口缺志愿者測(cè)量來往司機(jī)的體溫，林總帶著十幾名員工就奔上了“前線”。廣東惠州是一個(gè)公益氛圍濃厚的城市，林總看來，疫情當(dāng)前，我們總需要為國(guó)家為社會(huì)做些什么，一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，才是優(yōu)秀的、有良心的企業(yè)。
3月底，林總的公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面復(fù)工了，并且政府項(xiàng)目相關(guān)的款項(xiàng)基本已經(jīng)收回，近期也有很多新的項(xiàng)目正在接洽。可以說，林總公司已經(jīng)基本走出了疫情的負(fù)面影響。林國(guó)平預(yù)期，今年的項(xiàng)目量會(huì)有所提升
二、政府尋求第三方合作的市場(chǎng)氛圍逐漸形成
林總公司能迅速而順利地度過疫情陰霾，這和林總早期對(duì)業(yè)務(wù)板塊的布局是分不開的。林總的公司在幾年前就開始接洽政府項(xiàng)目，兩年前還專門成立了負(fù)責(zé)政府項(xiàng)目的小團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)政府相關(guān)業(yè)務(wù)的對(duì)接。林總看來，未來政府項(xiàng)目的發(fā)展形勢(shì)是一片大好的，主要有這幾個(gè)原因：
1、商業(yè)項(xiàng)目二手單利潤(rùn)太薄，轉(zhuǎn)向政府項(xiàng)目是區(qū)域性市場(chǎng)調(diào)研公司尋求發(fā)展的必然方向。
2、政府尋求第三方合作的市場(chǎng)氛圍逐漸形成。早期，尤其是在中小城市，和政府談合作是非常難推進(jìn)的。而隨著這幾年逐步有政府第三方項(xiàng)目的落地，起到了表率作用，同時(shí)，政府和第三方合作之后，也感受到了合作的便利性，對(duì)第三方的接納程度會(huì)越來越高。林總還提到，行業(yè)內(nèi)很多大公司，都有專門的市場(chǎng)部門到全國(guó)各地的政府進(jìn)行溝通，而這些大公司恰好發(fā)揮了市場(chǎng)培育的作用。有了“前人栽樹”，地方市調(diào)公司節(jié)省了不少與政府的溝通成本，如果有合適的項(xiàng)目，政府也會(huì)優(yōu)先考慮地方性、報(bào)價(jià)低、更方便的當(dāng)?shù)毓尽?/span>
3、政府將陸續(xù)提高第三方測(cè)評(píng)的預(yù)算，各類合作契機(jī)也會(huì)增加。林總舉了個(gè)例子，廣州市政府采購(gòu)網(wǎng)公開資料顯示，今年“生活垃圾分類第三方評(píng)估項(xiàng)目”預(yù)算超過800萬，相比去年的400萬翻了一倍。不僅垃圾分類，諸如營(yíng)商環(huán)境、文明城市等各類項(xiàng)目，未來都會(huì)更需要第三方測(cè)評(píng)的力量。就林總自己的公司而言，他的公司在創(chuàng)文類的項(xiàng)目測(cè)評(píng)上具有非常高的專業(yè)度，經(jīng)過多年的研究，自主開發(fā)了一套適用性很強(qiáng)的文明城市智能測(cè)評(píng)系統(tǒng)。今年又是“文明城市”的大檢之年，各地各級(jí)政府的檢查力度都會(huì)加大，因此林總對(duì)于這方面的業(yè)務(wù)量增加也有很好的預(yù)期。
但林總也認(rèn)為，中小型市調(diào)公司在嘗試與政府合作的初期，難免會(huì)遇到阻礙。與政府打交道一定要先付出，這是非常核心的一個(gè)觀點(diǎn)，用無償?shù)母冻觯屨黾訉?duì)第三方測(cè)評(píng)的了解，企業(yè)需要學(xué)會(huì)高瞻遠(yuǎn)矚。
三、希望會(huì)議、培訓(xùn)更加落地
無規(guī)矩不成方圓。目前行業(yè)缺乏更具體更實(shí)際的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，林國(guó)平希望，協(xié)會(huì)能夠起到牽頭作用，將行業(yè)的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更細(xì)致地建立起來，同時(shí)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，開放、合作、共贏才是王道，推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)，林國(guó)平還很希望在協(xié)會(huì)組織舉辦的各類會(huì)議中聆聽和學(xué)習(xí)到更多的干貨。對(duì)于中小企業(yè)來說，急需的是兩種能力：技術(shù)研究的能力和項(xiàng)目談判的能力。就前者來說，林總希望能聽到行業(yè)大佬對(duì)成功案例全流程的分享；就后者而言，林總希望以座談會(huì)的形式，讓在不同項(xiàng)目領(lǐng)域各有所長(zhǎng)的企業(yè)，互相交流做法，互相學(xué)習(xí)互相進(jìn)步。
采訪結(jié)束的時(shí)候，林國(guó)平告訴我：這幾天與同行聊天得到一些不好的反饋，區(qū)域性（特別是同城）的同行（特別是區(qū)域性小公司）之間惡性競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為了爭(zhēng)奪當(dāng)?shù)卣蛻舨幌嗷ソ叶?、相互拆臺(tái)，劍拔弩張?！笆袌?chǎng)本來就那么大，這樣只會(huì)把自己搞死，把行業(yè)搞亂。開放、合作、共贏才是王道，做事業(yè)就要有大格局，只有拋棄成見共同把市場(chǎng)培育好、把市場(chǎng)做大才能多方受益，無論是企業(yè)還是行業(yè)才能健康良性穩(wěn)步發(fā)展”。
采訪/撰文：劉向清 王慧君
|
當(dāng)前位置：
友情鏈接
