中國信息協(xié)會市場研究業(yè)分會的領導們：
您好！我是董競，目前在無極限（中國）有限公司擔任高級總監(jiān)，主要負責公司產(chǎn)品在大陸地區(qū)的銷售管理，我在直銷方面的市場營銷管理有著獨到的見解。我意愿加入?yún)f(xié)會，并堅決擁護中國信息協(xié)會的章程。若我能加入貴協(xié)會，我能在通過貴協(xié)會提升自己的營銷知識儲備的同時，協(xié)助貴協(xié)會進行市場研究，保持中國市場的穩(wěn)定性，增強市場研究數(shù)字化、標準化進程。
我所在的無極限（中國）有限公司是百年民族品牌李錦記旗下的品牌，李錦記成立于1888年，已經(jīng)跨越了三個世紀、五代人，130多年，依然充滿活力。20世紀90年代，李錦記洞悉中草藥健康產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，先知先行，創(chuàng)辦了無限極。無限極繼承和發(fā)揚李錦記“永遠創(chuàng)業(yè)”的精神，定位中草藥健康產(chǎn)品，把握了發(fā)展先機，領跑健康養(yǎng)生賽道，是值得信賴的平臺。無限極洞察消費者的需求，定位于“高品質(zhì)的中草藥健康產(chǎn)品”，擁有共200余款產(chǎn)品，涵蓋健康食品、美妝和家居用品；持續(xù)加大科研投入，打造了“一個自主科研中心、多方合作的科研平臺，全產(chǎn)業(yè)鏈支撐開發(fā)精品”的獨特科研體系，申請專利超過1100項，掌握了競爭與發(fā)展的主動權(quán)，從田間到舌尖，質(zhì)量全程可控，確保產(chǎn)品的安全性和高品質(zhì)，讓我們的企業(yè)市場的拓展有底氣，與顧客建立持久的信任關系。截至2021年，無限極公司全球銷售額已經(jīng)突破500億人民幣。在2019年，無限極公司榮膺了美國《直銷新聞》雜志評選的“全球100強直銷企業(yè)”榜單第15名，是中國內(nèi)地唯一上榜的直銷企業(yè)。
我自1996年進入到無限極公司以來，不斷制定工作目標和方案，通過列出經(jīng)營者和消費者名單來幫助統(tǒng)計分析。我深知夢想需要目標和動力的支持，我不僅為整個銷售團隊設定了長達三年的目標規(guī)劃，還將其細化到年度和月度目標，讓團隊成員看到成功的希望和實現(xiàn)路徑。因善于制定目標和細化計劃，我被人們親切地稱為“數(shù)學老師”。每年，我為市場制定年度目標，并逐層分解，細化到個人，這不僅方便統(tǒng)計進展情況，也便于跟進和推動。市場每個月召開三次經(jīng)營性會議，月初確定目標，月中跟進進展，月末促進達成目標。每周進行統(tǒng)計匯總，對于已經(jīng)達成目標的人員進行鼓勵，激勵他們挑戰(zhàn)新的高度；對于未達成目標的人員提供協(xié)助和支持。疫情三年對中國的市場經(jīng)濟帶來了不小的負面影響。據(jù)統(tǒng)計，2020年全年營業(yè)額普遍與其減低，超過40%的公司營業(yè)額答復下滑。為了保證疫情期間團隊成員的工作效率與學習效率，我每周都會通過細化的市場計劃來安排工作，組織線上直播，培訓新人，使得產(chǎn)品銷量不降反升?？梢哉f，我通過我的市場分析和營銷才能為公司安然地挺過困難期做出了重要的貢獻。
我不僅擅長制定經(jīng)營方案，還致力于打造一個有共同目標的銷售團隊。我善于溝通和挖掘人才，同時也擅長新人培訓和售后服務。我與合作伙伴一起合作確定市場的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，我意識到要打開高端市場就必須培訓高端銷售人才。通過市場分析，我們制定了核心團隊成員的有利招募條件，這大大減少了公司運營成本和人員招募效率，幫助團隊快速成型。同時，我也非常注重培養(yǎng)年輕銷售團隊，并成功吸引了許多00后優(yōu)秀伙伴的加入。我像一位船長一樣時刻把握著團隊的方向，確保團隊成員不偏離目標。如今，培養(yǎng)年輕團隊和幫助他們成長已成為新的人生目標。據(jù)統(tǒng)計，普通區(qū)域銷售經(jīng)理普遍管理10人左右的團隊，而我目前帶領的銷售團隊由100多人組成，形成了規(guī)?；?，組織化的銷售模式，并且能讓每個人發(fā)揮出自己的特長。我們團隊把握疫情期間市場對健康理念追求，突出強調(diào)產(chǎn)品提高免疫力的健康理念，擴大銷售規(guī)模，僅去年的銷售規(guī)模就突破了3億人民幣。
相信通過我的自我介紹，領導們已經(jīng)對我的市場分析、營銷、團隊組織能力有了一定的了解。我誠摯地期望能夠加入?yún)f(xié)會，為中國市場的研究與蓬勃發(fā)展獻出一份力。感謝您的閱讀！
董競
無限極（中國）有限公司
高級總監(jiān)
2023年6月7日
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